Executivo de Vendas I

Realizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, remotamente por telefone, Teams ou ferramenta equivalente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais, cliente de baixa complexidade.

Trabalhar novos leads fornecidos para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado).
Realizar online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.
Atuará com uma quantidade de Leads menores, o executivo trabalhara com leads onde atuará com negociações usando técnica spin, cadência de vendas (Ligações/Hit Rate/Offer rate);
Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré-estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes em reunião online.
Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de compliance.
Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.
No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.
Tratamento de leads distribuídos: o primeiro desafio para quem inicia na posição é imprimir ritmo de trabalho nos leads atribuídos, esses leads podem ter origens distintas, sendo no modelo Inbound ou Outbound. E todos os leads devem ser tratados de acordo com as metas estabelecidas no plano anual e metas.
Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.
Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo.

Ensino Médio Completo ou Superior cursando em andamento em Administração, Finanças, Marketing, Vendas, ou correlatas.
Desejável cursando inglês.
Mínimo de 1 ano na área comercial ou em atendimento ao cliente B2B.
Perfil Hunter.